新华三电话沟通材料
岗位：高级云计算工程师（12–18K·14薪）
JD 核心：行业云项目方案设计 + 售前支持（POC/演示）+ 交付落地 + 运维支持
技术关键词：Docker、Kubernetes、OpenStack、微服务、国产化OS/DB、IaaS/PaaS、行业上云迁移
开场白
对方说完后接：
"您好，我是褚成志，看到您在 Boss 上联系我，是关于高级云计算工程师这个方向对吧？"
自我介绍（30 秒版）
"我之前在华为做了 6 年技术服务，主要是华为云 Stack 这套私有云，帮政府、电力、金融这些行业客户做方案设计、交付落地和运维体系建设。从需求调研、架构设计、POC 验证到现场实施，全流程都做过，累计交付了 50 多个大中型项目。现在在杭州，已经离职，随时可以沟通。"
核心经历亮点
如果问"你做过哪些项目"
"比较有代表性的有几个——电力这边做过国网浙江的私有云，6000 多台虚机在上面跑，支撑 10 多个部门 500 多个核心业务；政务这边做过衢州、台州的政务云，包括国产化改造和等保合规；金融做过一个商业银行的灾备云，三地多 Region 部署，支撑 80 多个系统；最近还做了一个 DeepSeek 大模型的政务部署，在昇腾 NPU 上跑的，是衢州市首个全量版的落地项目，现在已经接入了 13 个政府部门在用。"
如果问"你在华为是什么角色"
"我的角色叫技术服务专家，偏交付侧。不是纯销售，也不是纯运维，更像是技术交付经理——客户有需求，我来做方案设计、组织实施、协调资源，最后保证项目交付质量。有时候也要去客户现场驻场，跟客户一起把问题解决掉。"
如果问"你有没有做过售前或者方案支持"
"有的，我在华为参与过多个项目的 POC 测试和技术评审，包括 SRB 解决方案评审和 DTRB 技术评审，会结合客户需求做方案配置和报价优化，支撑过一些竞争性比较强的项目拿单。也牵引过 30 多个客户上云，从需求调研到方案落地都参与过。"
如果问"你的技术方向主要是哪块"
"主要是云计算全栈，华为云 Stack 的 IaaS/PaaS 体系——底层是 KVM 虚拟化 + OpenStack，存储用的是分布式存储，网络是 SDN，容器平台是 K8s，上面跑微服务。Docker 和 Kubernetes 在项目里都有实际使用，做过容器化改造和 K8s 集群的交付运维。另外国产化这块也做过，包括麒麟、统信这些国产 OS，以及 openGauss、达梦这些国产数据库的迁移适配。"
如果问"你了解哪些主流云平台"
"华为云 Stack 是我最熟的，做了 6 年，IaaS/PaaS 全栈都有实际交付经验。新华三的 UniCloud 底层也是 OpenStack 体系，跟华为云 Stack 的架构逻辑是相通的，IaaS 层的计算、存储、网络这套思路基本一致。阿里云、AWS 这些公有云我在项目里也有接触，主要是混合云场景下的对接和迁移。"
如果问"你了解新华三的产品吗"
"新华三的产品线我有一定了解，服务器、网络设备、私有云这块都有接触。我在华为做的是华为云 Stack 这套私有云，底层逻辑和新华三的 UniCloud 有相通的地方，都是 OpenStack 体系，IaaS/PaaS 这套思路是一样的。具体产品细节我可能需要上手熟悉，但方案设计和交付的方法论是通用的。"
如果问"你有没有做过行业应用迁移上云"
"做过，而且覆盖了好几个行业。金融这边做过商业银行核心系统的灾备云迁移，三地多 Region 部署，80 多个系统迁移上去；政务这边做过衢州、台州的政务应用上云，涉及国产化改造；电力这边做过国网浙江的业务系统迁移，500 多个核心业务跑在私有云上。迁移过程中的兼容性评估、数据迁移方案、割接方案这些都做过。"
如果问"你有没有做过国产化相关工作"
"做过，衢州政务云项目就是一个完整的国产化改造项目，涉及麒麟 OS、统信 UOS 的适配，以及 openGauss 数据库的迁移。当时做了完整的兼容性测试和应用适配方案，最终通过了等保合规验收。"
如果问"你有没有做过运维体系建设"
"做过，衢州政务云那个项目我主导制定了 33 项核心运维流程，包括事件管理、变更管理、应急管理这些，还有 50 多个标准交付物。监控这块设置了 200 多项告警阈值，覆盖了绝大多数故障场景。最后客户运维团队能独立完成日常运维的比例从 30% 提升到了 80%，基本实现了自维护。"
如果问"你有没有 AI 或者大模型相关经验"
"有，我做过衢州市的 DeepSeek 大模型政务部署，在华为昇腾 NPU 集群上跑的，涉及多机多卡推理、HCCL 高速通信配置、推理性能调优这些。最终推理吞吐量和首 Token 延迟都有明显改善，现在已经在政务场景稳定运行，接入了 13 个政府部门。"
如果问"你怎么处理客户投诉或者项目出问题的情况"
"这种情况我遇到过。我的处理方式是先快速止血，把影响范围控制住，同时第一时间跟客户同步进展，不让他们在信息上有空白期。然后再复盘根因，给客户一个书面的处理报告。客户最怕的不是出问题，是出了问题没人管、没人说。"
常见问题应对
"你为什么离职？"
"家庭原因，我妈身体出了点状况需要手术，我是独子，当时需要在旁边照顾，就主动申请离职了。现在家里情况已经稳定了，可以全身心投入新工作。"
"你期望薪资是多少？"
"我想先了解一下贵司这个岗位的预算范围，再结合岗位职责和发展空间综合判断，您这边大概是什么区间？"
"你什么时候可以到岗？"
"我已经离职了，到岗时间比较灵活，可以结合贵司的节奏来定，我们双向沟通一下就好。"
"你学历是什么情况？"
"专升本，重庆大学，电气工程专业，985 院校，正规考试考进去的，学信网可查。距今十几年了，我更倾向于用这 6 年华为的实际交付经验来说明自己的能力。"
"你有没有相关认证？"
"我持有华为内部年度高级技术认证，是华为云原厂体系内的认证，不是对外的社会考试。JD 里提到的 H3CSE 我目前没有，但新华三的产品体系我可以快速上手，底层架构跟我做过的东西是相通的。如果公司有培训支持，我愿意尽快考取。"
"你有没有带团队的经验？"
"我在华为是以项目为单位组建跨职能团队，联合产品经理、客户经理、服务经理一起推进，不是固定的行政团队，但项目协调和资源调度这些我都做过。"
主动提问
"我想了解一下，这个岗位主要是面向哪些行业客户？金融、政务还是其他方向？"
"日常工作是偏售前技术支持（POC、方案演示）多一些，还是偏项目交付落地多一些？"
"新华三这边对 H3CSE 认证有没有要求，入职后公司有没有支持考取？"
"团队现在大概多少人，主要在杭州这边吗？"
结尾
"好的，那我等您的消息。如果需要我提前准备什么材料或者了解哪方面，您也可以直接告诉我，我来准备。期待后续沟通。"
注意事项
- 这个 JD 是技术岗，对方可能是技术负责人或 HR，聊的是技术能力和项目经验，保持自然对话节奏
- 技术栈要主动对应 JD 关键词：Docker、K8s、OpenStack、微服务、国产化 OS/DB
- 不主动提 HCIE/HCIP，统一说「华为内部技术认证」或「华为云原厂 6 年」
- H3CSE 认证没有，坦诚说明，但强调底层架构相通 + 愿意考取
- 薪资先探对方底，不要先报数
- 离职原因说完必须补一句「现在情况已稳定，随时可到岗」
- 技术细节点到为止，重点放在项目规模、行业场景、交付成果上